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“双方都是刚刚起步，交流很紧密。我们这批全新的主理人可能在十几年前就进入了行业，但几乎对线下零售一窍不通，按传统招商逻辑不可能准入。商场接纳我们，从零开始辅导经验，例如门店的动线布局、货架的陈列要求、迎宾送宾的规范等。我也同商场讲过几次课，告诉他们IP授权的链路，当时的头部厂商和各自优势，怎样对应二次元客群等。”黑猫回忆。

连续两次在“五一”假期制造了“顶流”现象的谷谷逛谷也收获巨变。2024年5月，配合其引进宣发的日本电影《间谍过家家 代号：白》在国内院线上映，路画影视在创趣场中庭开设快闪活动，邀请创作者到场，售卖电影周边商品，人流的爆满使商场不得不限流并取消部分活动。试水成功后，路画影视在三楼开设了GuGuGuGu Home首店，凭借过往发行电影积累及新开拓的IP授权，制作了诸多大热IP的谷子，如《间谍过家家》《排球少年！!》《铃芽之旅》等。

一年后，公司拿下了《间谍过家家》《排球少年！!》的幕后动画制作公司Production I.G&WIT STUDIO，以及游戏制作公司世嘉(SEGA)的IP周边售卖的独家运营权。独家谷子是最稀缺的资源，I.G&WIT店里的动漫线稿制品备受欢迎，代表了画家的原始构思，一张画框大小的线稿定价超2000元；而世嘉的全球影响力，让许多商品上市即被一抢而光。

在创趣场入口右侧，世嘉的门店直通步行街，隔壁是环球影业全球线下首家旗舰店(快闪)，小黄人IP制品琳琅满目；左侧是万代魂海外首家旗舰店，一层层透明展示柜上密集陈列着高达、奥特曼、假面骑士、航海王、龙珠等经典IP的手办，如同一座微型博物馆。世嘉、万代魂这类商铺在创趣场也并不稀奇。商场持续汇集高能级“首店”，目前浓度超60%，例如还引入了东映动画、手办品牌GOODSMILE、卡牌制作公司Bushiroad武士道等。

商场的二次元氛围是沉浸式的。配合着声光电设计，每家店的精致装修都构建出一个小世界。例如，运营团队深度参与了动画制作公司Aniplex品牌全球旗舰店的重装升级，店铺入口有一个黑色背景的“放映厅”，包括天花板在内的墙面贴满了各种相框，滚动轮播着旗下IP动漫的动画宣传片、海报及角色照，吊顶音响播放着动画背景音，调动着顾客的情绪。

创趣场的二次元浓度有多高？商场总经营面积近5500平方米，共7层，单层面积偏小，但填满每个角落的二次元美陈加剧了氛围感。例如，天花板走字屏滚动播放着二次元黑话弹幕，大屏可以投放粉丝同人二创作品，醒目处陈设大型立牌和模型。甚至卫生间的装潢也以二次元元素定制：可爱的像素小人取代了传统性别标识，粉刷配色参考了百变小樱。“防止滑倒”的标语也用游戏用语改写为“离开副本请小心脚下”⋯⋯

“二次元群体普遍偏‘i’(内向)，喜欢自己挑完付款，我们会告诉商家，不要进店就盯着顾客。对于cosplay(动漫角色扮演)玩家，要让他们感到舒适。对于暂未被调换的旧商铺，如服装和咖啡店，我们也建议它能和二次元风格结合。”孙东浩说，在消费方面，Z世代愿意为爱发电，敢花钱也敢省钱，更加“挑剔”，只有真正懂得他们的喜好，才能成就项目。

因此，嘻番里从2023年起在商场打造IP内容，见证了排球少年、蓝色监狱等日本IP大火，也见证了国乙游戏在2024年爆发。“痛楼”是经典形式之一，至少每季度举办一次。“痛楼”期间，整个商场都围绕特定主题设计，旋转玻璃门、商城内部美陈、扶梯装饰、大屏等都会换上主角的衍生图；商场也会在私域征集粉丝意见，找同人画手自制物料，发放给参与打卡活动的粉丝，提升互动感。

造趣场市场管理部经理周鑫荣告诉《中国新闻周刊》，相比于以零售门店为主的创趣场，造趣场更强调体验与社交，让消费者和商户、商场运营方、IP版权方共创，“玩到一起”。例如，商场所有屏幕都开放了“共创投稿”，审核通过即能免费投放粉丝们二次创作的画稿；在公共活动空间，一面开放的涂鸦墙可供爱好者交流和绘画。

造趣场与上海高校兴趣社群建立了紧密的联系，尤其是二次元社团。今年4月，商场举办了三校Live(现场演出)，为上海财经大学、复旦大学、同济大学社团同学筹备多年的Live汇演提供了场地和舞台。他提到，在联系过程中，团队活动硬件的保障更关注同学们的情绪和氛围感受雷火电竞亚洲官网，去年冬天，了解到高校的猫猫社团需要一批流浪猫窝，便定制采购了一批动漫主题的猫窝提供给同学们。

但如今，市场已经不买单了。门店里，滞销已久的热门IP制品被贴上了“最低5折起”的标签；进价约18元的440日元谷子，“砸手里”后的甩卖价在9.9元。IP热度退去后，订货方跑单，供货方积压，供应链从上到下损失惨重。秦晋一直遵循着“不要赌博”的策略，先正常预订门店能消化的量，IP火了再拿现货，躲过了这轮冲击。多位受访商家表示，谷子店当前的毛利率在30%左右。

也有大量承受不住风险的个人谷店。位于天津和平大悦城的奇妙鸭谷子店在近日宣布倒闭，老板陈玉告诉《中国新闻周刊》，行业乱象是她考虑闭店的原因之一。“同款柄图的盲抽生产过剩，批发商几块钱拿价，没有优势的小店20元进价。一些批发商或圈外人，随时又会开店卷价，用9.9元或19.9元甩卖。此外，商场里其他想转型做谷子店的店铺，会频繁来店里参考IP，看到什么就进什么。”

“大部分谷店品牌的商业布局周期已经结束了，市场趋于谨慎，再落店需综合考虑更多因素。”黑猫表示，业内认为，在未来，一种可能是商场自主进行投资和联营，“但相比于餐饮等业态，二次元行业的毛利偏低，从财务投资的角度看并不划算”；另一种可能则是已具备经验的商场再开拓新的潜力地区，带领合作的二次元商户共同进驻。