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“双方都是刚刚起步，交流很紧密。我们这批全新的主理人可能在十几年前就进入了行业，但几乎对线下零售一窍不通，按传统招商逻辑不可能准入。商场接纳我们，从零开始辅导经验BEAT365唯一官网，例如门店的动线布局、货架的陈列要求、迎宾送宾的规范等。我也同商场讲过几次课，告诉他们IP授权的链路，当时的头部厂商和各自优势，怎样对应二次元客群等。”黑猫回忆。

连续两次在“五一”假期制造了“顶流”现象的谷谷逛谷也收获巨变。2024年5月，配合其引进宣发的日本电影《间谍过家家 代号：白》在国内院线上映，路画影视在创趣场中庭开设快闪活动，邀请创作者到场，售卖电影周边商品，人流的爆满使商场不得不限流并取消部分活动。试水成功后，路画影视在三楼开设了GuGuGuGu Home首店，凭借过往发行电影积累及新开拓的IP授权，制作了诸多大热IP的谷子BEAT365唯一官网，如《间谍过家家》《排球少年！!》《铃芽之旅》等。

一年后，公司拿下了《间谍过家家》《排球少年！!》的幕后动画制作公司Production I.G&WIT STUDIO，以及游戏制作公司世嘉(SEGA)的IP周边售卖的独家运营权。独家谷子是最稀缺的资源，I.G&WIT店里的动漫线稿制品备受欢迎，代表了画家的原始构思，一张画框大小的线稿定价超2000元；而世嘉的全球影响力，让许多商品上市即被一抢而光。

在创趣场入口右侧，世嘉的门店直通步行街，隔壁是环球影业全球线下首家旗舰店(快闪)，小黄人IP制品琳琅满目；左侧是万代魂海外首家旗舰店，一层层透明展示柜上密集陈列着高达、奥特曼、假面骑士、航海王、龙珠等经典IP的手办，如同一座微型博物馆。世嘉、万代魂这类商铺在创趣场也并不稀奇。商场持续汇集高能级“首店”，目前浓度超60%，例如还引入了东映动画、手办品牌GOODSMILE、卡牌制作公司Bushiroad武士道等。

商场的二次元氛围是沉浸式的。配合着声光电设计，每家店的精致装修都构建出一个小世界。例如，运营团队深度参与了动画制作公司Aniplex品牌全球旗舰店的重装升级，店铺入口有一个黑色背景的“放映厅”，包括天花板在内的墙面贴满了各种相框，滚动轮播着旗下IP动漫的动画宣传片、海报及角色照，吊顶音响播放着动画背景音，调动着顾客的情绪。

创趣场的二次元浓度有多高？商场总经营面积近5500平方米，共7层，单层面积偏小，但填满每个角落的二次元美陈加剧了氛围感。例如，天花板走字屏滚动播放着二次元黑话弹幕，大屏可以投放粉丝同人二创作品，醒目处陈设大型立牌和模型。甚至卫生间的装潢也以二次元元素定制：可爱的像素小人取代了传统性别标识，粉刷配色参考了百变小樱。“防止滑倒”的标语也用游戏用语改写为“离开副本请小心脚下”⋯⋯

“二次元群体普遍偏‘i’(内向)，喜欢自己挑完付款，我们会告诉商家，不要进店就盯着顾客。对于cosplay(动漫角色扮演)玩家，要让他们感到舒适。对于暂未被调换的旧商铺，如服装和咖啡店，我们也建议它能和二次元风格结合。”孙东浩说，在消费方面，Z世代愿意为爱发电，敢花钱也敢省钱，更加“挑剔”，只有真正懂得他们的喜好，才能成就项目。

因此，嘻番里从2023年起在商场打造IP内容，见证了排球少年、蓝色监狱等日本IP大火，也见证了国乙游戏在2024年爆发。“痛楼”是经典形式之一，至少每季度举办一次。“痛楼”期间，整个商场都围绕特定主题设计，旋转玻璃门、商城内部美陈、扶梯装饰、大屏等都会换上主角的衍生图；商场也会在私域征集粉丝意见，找同人画手自制物料，发放给参与打卡活动的粉丝，提升互动感。

造趣场市场管理部经理周鑫荣告诉《中国新闻周刊》，相比于以零售门店为主的创趣场，造趣场更强调体验与社交，让消费者和商户、商场运营方、IP版权方共创，“玩到一起”。例如，商场所有屏幕都开放了“共创投稿”，审核通过即能免费投放粉丝们二次创作的画稿；在公共活动空间，一面开放的涂鸦墙可供爱好者交流和绘画。

造趣场与上海高校兴趣社群建立了紧密的联系BEAT365唯一官网，尤其是二次元社团。今年4月，商场举办了三校Live(现场演出)，为上海财经大学、复旦大学、同济大学社团同学筹备多年的Live汇演提供了场地和舞台。他提到，在联系过程中，团队活动硬件的保障更关注同学们的情绪和氛围感受，去年冬天，了解到高校的猫猫社团需要一批流浪猫窝，便定制采购了一批动漫主题的猫窝提供给同学们。

但如今，市场已经不买单了。门店里，滞销已久的热门IP制品被贴上了“最低5折起”的标签；进价约18元的440日元谷子，“砸手里”后的甩卖价在9.9元。IP热度退去后，订货方跑单，供货方积压，供应链从上到下损失惨重。秦晋一直遵循着“不要赌博”的策略BEAT365唯一官网，先正常预订门店能消化的量，IP火了再拿现货BEAT365唯一官网，躲过了这轮冲击。多位受访商家表示，谷子店当前的毛利率在30%左右。

也有大量承受不住风险的个人谷店。位于天津和平大悦城的奇妙鸭谷子店在近日宣布倒闭，老板陈玉告诉《中国新闻周刊》，行业乱象是她考虑闭店的原因之一。“同款柄图的盲抽生产过剩，批发商几块钱拿价，没有优势的小店20元进价。一些批发商或圈外人，随时又会开店卷价，用9.9元或19.9元甩卖。此外，商场里其他想转型做谷子店的店铺，会频繁来店里参考IP，看到什么就进什么。”

“大部分谷店品牌的商业布局周期已经结束了，市场趋于谨慎，再落店需综合考虑更多因素。”黑猫表示，业内认为，在未来，一种可能是商场自主进行投资和联营，“但相比于餐饮等业态，二次元行业的毛利偏低，从财务投资的角度看并不划算”；另一种可能则是已具备经验的商场再开拓新的潜力地区，带领合作的二次元商户共同进驻。


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2025年06月06日 10:55

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