但如张先生所说，在江西省外，正宗的崇仁麻鸡却“一鸡难寻”。20世纪90年代，周国文敏锐地嗅到麻鸡产业的商机，成为崇仁县首批吃螃蟹的人。“最开始我只是做种鸡孵化，把鸡苗销售给农户，那时候崇仁麻鸡产业也刚刚起步”。2002年，积累了10多年麻鸡育种、养殖经验的周国文NG.28.66，创办崇仁县国品麻鸡发展有限公司，在一步步摸索尝试中，国品麻鸡逐渐发展成集育种、肉鸡、屠宰、加工、配送和科研为一体的专业化生产企业。

线下风风火火，线上却举步维艰。“相比其它品种，崇仁麻鸡并不便宜，120-160元一只”。崇仁麻鸡质优但价高，让周国文做市场拓展的时候碰了不少钉子，最令他印象深刻的是，好不容易入驻的知名连锁超市，崇仁麻鸡的销售却远不如其它品种，卖了3个月就撤架了，“说到底还是品牌没有打响”，周国文分析说，“就和五常大米一样NG.28.66，不但需要消费者认可五常品牌，也需要有手段能证明我们产品的正宗和差异化”。

戴着脚环的京东跑步鸡上窜下跳，一天运动步数可达6000-8000步，跑够100万步才上市。通过溯源码，消费者可以直接看到每只京东跑步鸡养殖的全流程，有网友笑称，“每天运动量比我还大，肯定好吃！”。几年间，网红京东跑步鸡为多个县镇跑出了一条奔富路。京东科技相关工作人员说，“京东跑步鸡是可复制的乡村振兴模式，在业界率先使用了区块链溯源及鸡脚环物联网等技术，对跑步鸡的全养殖周期进行监测。通过数字化监管，京东能够全程把控产、养、销全产业链闭环流程，保证产品的绿色、健康。”

11月27日，在江西推介活动现场，京东农业科技相关负责人表示NG.28.66，“今年，京东科技在江西已有崇仁麻鸡、泰和乌鸡、芦溪山茶油和九江溢流香4个项目合作落地。京东科技与地方共建数字化、标准化种养殖农场NG.28.66，构建生产数字化和全程可视化的溯源体系，推进当地特色农业品质提升和品牌建设，并以科技农场为窗口带动当地优质农特产品上行NG.28.66，通过京东平台进行线上销售和营销推广NG.28.66，搭建从种养殖、物流到销售的一站式创新发展模式。”

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元气森林的长期主义，也体现在对环境的友好上。元气森林的四川工厂，诠释了一位80后企业家对于绿色环保的理解。位于都江堰的元气森林四川工厂，没有砖砌的围墙，而是一圈茂盛生长的树木；这里也没有气派的大门，甚至也没有大堂。在一些“不必要”的地方，元气森林的布局都很紧凑。“我对于环保的理解就是自然、不浪费。”在唐彬森看来，尽量减少浪费，保持勤俭的态度，多追求内心的繁荣，正是力所能及的绿色环保。

在长期主义之下，是元气森林始终“保持年轻”的状态。自2016年初创以来，元气森林走过八年的发展历程，本质上是一家年轻的企业。而作为年轻的饮料品牌，元气森林永远相信“年轻的力量”。在元气森林主要产品线中，年轻员工是元气森林团队的主要力量。在元气森林，年轻并不仅仅是数字，更是一种特质和一种生命状态：敢于探索、敢于相信、敢于热爱。年轻，是一种创新的精神。

通过深入分析消费者的食品饮料消费倾向，研发出让客户买单的产品，是元气森林破局、迅速占领市场一席之地的关键要素。随着消费者健康意识的增强，越来越多的人开始改变传统高糖高脂的饮食习惯，偏好更新鲜、天然的成分。消费者对饮料的需求，也从解渴、好喝延伸出健康、养生等升级性需求。市场的新需求在元气森林得到了快速响应，主打“健康”与“功能”的外星人电解质水、自在水、维C水、特燃生普洱茶等新品，让元气森林在一众饮品中脱颖而出NG.28.66，在新的消费趋势下快速赢得市场。

元气森林在产品方面的创新，也加速了供应商创新、向上发展的进程。2024年，随着元气森林自在水的迅猛发展，在对红小豆优化与筛选后，武汉某食品原料公司提供的“珍珠红”品种成功被选中作为元气森林的原料。而为了解决自在水副产物——豆渣的再利用问题，该公司投资百万设备并于今年4月落地实施。这一举措不仅可以极大提高资源利用率NG.28.66，为环境保护贡献力量，而且通过优化生产流程，更进一步推进了降本增效的目标，为企业创造了更为长远的价值。

不断的品类创新，对元气森林的市场开拓也有着积极的意义。900ml售价仅5元的大冰茶，凭借强大的质价比NG.28.66，为元气森林打开了网点覆盖的大门，也让元气森林得以走近更多的消费群体。2024年，元气森林的网点覆盖达120万个。得益于供应商伙伴的有力支持，元气森林并没有遭遇产品种类多样化带来的供应紧张问题。据了解，上海某包装公司，今年整个产能三分之二的量都供应给到元气森林。

在今年的供应商大会上，元气森林对优秀合作伙伴进行了颁奖表彰，有“成长陪伴奖”“服务之星奖”“创新贡献奖”等。唐彬森再次强调了元气森林与供应商合作的四个原则——“伙伴、亲清、降本、开放”。元气森林希望与供应商之间的关系，从简单粗放的采购模式转变为共创共赢的合作伙伴，并再次强调了要让核心供应商参与到产品的研发中来。

在元气森林，从不乏与供应商合作创新的案例。据了解，今年获得创新贡献奖的一家灌装设备公司，就通过与元气森林的共同努力，设计制作了无菌碳酸两用生产线。一个敢想、一个敢做，元气森林对于生产的设想，在供应商处得以实现。2024年7月，元气森林无菌碳酸两用生产线实现了量产，并在行业内创造了45天安装调试成功的案例。

作为一家快速放量成长的新兴消费品牌，元气森林搅动的不止是产品本身的市场格局，亦给诸多经销商一次难得的打破固化圈层机会。“6000人解决不了60000人的事情。”唐彬森说，“元气与经销商和供应商们建立起来的不仅仅是业务关系，而应是基于共同经历和信任、共同努力、共享成果的深刻合作伙伴。”在双方共同解决问题的过程里，彼此也都完成了一些“蜕变”和“成长”，从而也让这种合作关系变得更加稳定。


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2024年11月29日 17:13

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